原木多片鋸行業任重道遠 喚醒行業向時尚跨越

　　與服裝企業比，中國原木多片鋸企業的理念和思維模式落后很多，現在很多原木多片鋸企業生產模式剛剛由作坊式走向大生產階段，在構建營銷渠道、創立品牌、開展國際合作方面許多企業還沒有樹立相應的意識，更談不上實踐操作。中國貿促會紡織行業分會副會長、中國原木多片鋸行業協會副會長楊兆華認為，原木多片鋸企業發展理念滯后及營銷和品牌經營方面的不作為，會影響整個原木多片鋸行業的發展。中國原木多片鋸行業協會和原木多片鋸展有責任和義務擔當起行業的“喚醒”工作。一旦“喚醒”工作做好了，企業覺悟了，原木多片鋸將瞬間爆發出巨大能量，這種能量不亞于10年前的服裝產業爆發的能量。

　　開展多項具里程碑意義的活動“喚醒”行業

　　據楊兆華介紹，現在中國原木多片鋸行業協會和多片鋸廠家展做得很多事情已走在企業前頭。由于超越于企業的理解程度，目前有些活動的效果還不太好。但作為行業協會能以前瞻的眼光，對行業適時進行引導是很必要的。尤其是今年紡織業外部發展環境更加嚴峻，多片鋸企業面臨更大調整壓力，自身也有變革要求的時候，推出一些對行業發展有利的前瞻性舉措，對推動行業實現跨越式發展至關重要。

　　楊兆華認為，目前中國多片鋸行業協會和多片鋸廠家展開展的中國多片鋸廠家設計大賽、推出多片鋸廠家流行趨勢以及舉辦多片鋸圓桌會議都是對行業發展具里程碑意義的工作。

　　為了保證中國多片鋸行業有持久發展競爭力，中國國際家用紡織品及輔料博覽會主辦單位于2003年舉辦首屆中國國際家用紡織品設計大賽，至今已舉辦五屆設計大賽。通過設計大賽的舉辦，多片鋸廠家展為多片鋸廠家行業聚攏了一批設計人才，提升了中國多片鋸設計師的社會地位。同時在行業營造了重設計、重產品創新的氛圍，以市場為導向開發產品的理念逐漸為企業設計人員接受并付諸實踐。家用紡織品設計大賽對推動中國多片鋸廠家產業升級、促進原木多片鋸產品更新換代、繁榮多片鋸廠家市場起到了重要作用。

　　為了指導企業產品開發，激活多片鋸廠家市場新的消費需求，中國多片鋸行業協會和多片鋸廠家展去年首次推出了中國多片鋸流行趨勢。今年，中國多片鋸廠家協會將對流行趨勢工作做大改進，建立了流行趨勢的研究體系，并將逐步構建推廣體系和發布體系。其目的是為了讓行業協會推出的流行趨勢，變成中國多片鋸廠家企業關注的流行風標，并進而變成企業廣泛跟隨進的流行潮流。以達到像國外知名展會發布的流行趨勢一樣，成為企業產品開發的風向標，并能通過展會把流行趨勢從抽象概念，變成零售市場櫥窗中的鮮活產品，從而真正起到用流行趨勢引流消費潮流的作用。

　　第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間，舉行了“首屆全球多片鋸廠家協會理事長多片鋸廠家圓桌會議”，會議旨在促進中國多片鋸廠家與世界多片鋸廠家行業的交流，強調中國多片鋸廠家業與世界多片鋸廠家業的共存共贏。對于目前的多片鋸廠家行業來說，這是前瞻性的工作。活動主辦方希望通過論壇的舉辦，多片鋸廠家企業能接受一些比較超前的發展理念，以獲得后發優勢，縮短產業提升的時間。

　　力爭在內外貿全能平臺方面做出突破

　　由于內外貿是完全不同的兩種體系和運作方式，中國的展會想完全滿足內外貿從業人員的需求較難。但楊兆華認為，中國國際家用紡織品及輔料博覽會有條件在成為內外貿全能平臺方面做出突破。

　　中國國際家用紡織品及輔料博覽會最初是與中國國際紡織面料及輔料博覽會合在一起的。起步階段定位不是外貿，而是面向國內市場，立足內銷。在內銷功能具備后，由于國內展商展品檔次提高，且形成一定的集驟效應，逐漸吸引海外采購商光臨展會，并迅速成長為亞洲規模最大、全球規模第二大的多片鋸廠家類專業展會。展會在發展過程中逐漸建立起強大的外向型功能。

　　近幾年，多片鋸廠家展通過加大最終產品招展力度，匯聚的同時面向國內外市場的最終產品越來越多。踴躍參展的一些產業集群也有拓展內銷市場的需求。多片鋸廠家展內貿的功能延展得更寬泛。但由于多片鋸廠家展轉向轉大多片鋸廠家、增加最終產品是近幾年的事情，展會增加了毛巾、床品等面向最終消費者的產品，但相應這方面的專業觀眾增加速度沒有跟上，因而多片鋸廠家展延展的內貿功能還沒有完全發揮出來。

　　從去年開始展會組委會就加大了對最終觀眾的邀請。從上屆展會開始，為了更好地組織終端客戶，多片鋸廠家展主辦方專門組織了國內招商團隊，先后奔赴客商云集的華東、華南、西南、東北、西北等地區，通過走訪調研各地區的多片鋸廠家專業市場、大型商場，拜訪市場管委會和商會組織及有關招商部門，對多片鋸廠家展進行推介招商。今年展會組委會將繼續最終觀眾的邀請工作做實。目前鎖定西南、東北、華中、華東、華10個目標市場，希望通過與市場管委會聯系，有針對性地對前往市場采購的采購商進行展會的宣傳，讓采購商也就是多片鋸廠家產品的真正經銷人員了解多片鋸廠家展。針對百貨商場以前發邀函效果不太理想的狀況，今年展會主辦方將采用打電話、發傳真點對點進行聯系，直接發邀請，并將給予所邀請的百貨行業的專業觀眾給予貴賓待遇。

　　楊兆華相信，通過這些舉措施原木多片鋸展延展的內貿功能將得到更充分實現，成為內外貿全能平臺的根基將更牢固。

　　行業聯合為原木多片鋸行業發展注入新動力

　　中國目前多片鋸廠家會展存在小而散、多而雜的無序競爭局面。這給企業選擇展會帶來了困惑，同時也增加了企業的參展成本。楊兆華認為，從參展商和觀眾參展效益最大化、展覽市場規范化發展的角度，現在確實到了展會資源整合的關鍵時候。

　　原木多片鋸展今年將在這方面做出大的舉動。 據楊兆華介紹，原木多片鋸展主辦方2016年與廣州國際多片鋸廠家布藝展主辦機構中國對外貿易中心達成戰略合作聯盟，共同主辦廣州國際多片鋸廠家布藝展。展會主辦方希望通過展會資源整合，一方面改善目前我國多片鋸廠家會展小而散、多而雜的無序競爭局面。同時通過聯合，促進原木多片鋸產業間的橫向互動與整合，融合與多片鋸廠家行業相關聯的產業，把原木多片鋸展打造成信息功能更強大、貿易商機更多的包融性更強的平臺，以更加完善多片鋸廠家展的“大多片鋸廠家”專業品牌展會形象，推動展會從“大多片鋸廠家”向“大家居”過渡。